今日嘉宾：沁源农商银行党委委员、副行长辛灵，以及信贷管理部韩毓萍、银行卡部王艳丽、运营管理部史飞鹏。

点击回看

辛灵：2022年以来，沁源农商银行存贷款均取得了不错的成绩，首季存款任务我们20天完成，首季贷款任务我们提前一个月完成。在省联社、长治审计中心公布的“龙虎榜”上，沁源农商银行可以说多次榜上有名，综合排名持续名列前茅。从业绩上可以看出广大客户对沁源农商银行的信任与支持，这是我们真诚服务换来的宝贵成绩。在贷款投放上我们全员主动走访服务，进一步延伸服务触角，精准对接客户信贷需求，主要采取了三方面措施。

首先启动了“领头雁”服务工程。2022年刚开始，我们总行班子成员便对照沁源县“十四五”发展项目、2022年重点项目以及县域重点农业企业，建立重点目标营销总清单，我们4名班子成员主动认领服务客户的“子清单”，分组走访了解客户金融需求，每月召开两次碰头会，总结服务情况，商量提升金融服务的措施，可以说取得了良好效果。两个多月以来，我们已经走访沁源县林溪药材种植、山西手尚功夫酒业等企业56户，及时为有资金需求的企业高效提供信贷资金36笔、金额4600余万元，帮助开立企业账户17户。

还有持续深化网格化服务。为确保精准对接客户资金需求，我们在原来网格化营销的基础上，采取“网格+片区+客户”三级营销模式。我们精准划分20个支行营销区域，将总行人员营销任务下沉到支行，进一步划分全员服务责任片区，每人都有自己的营销片区和商户。全员坚持每周不少于2次走访服务，对客户资金需求进行重点走访摸排，建立起客户营销档案，打造起一支“金融管家”团队，进行“一对一”提供全方位金融服务，做到台账清、客户明。今年通过走访，我们累计为商户、社区住户发放贷款870余笔、金额5200余万元。

最后一项是持续推进“整村授信”工程。“整村授信”工程是我们一直在做的一项信贷服务工作。今年以来，我们在“党建+金融”上下功夫，发挥支部、党员先进性，凝聚支部与办贷中心合力，党员、客户经理主动深入乡村，逐户走访，高效办贷，整村授信工作稳步推进，预计在今年5月份，我们能够完成对全县所有行政村的集中授信工作。今年整村授信累计办理贷款720余笔、金额4300余万元。